丹喜面包
发布日期:2016-7-5
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项目简介

5.1-5.6,汕头人的朋友圈基本上被一张海报刷屏了。这张海报来自一个叫“丹喜面包”的微信公众号。这是丹喜基于永图图赢分销系统做的一次社交分享活动,利用带参数二维码的海报吸引粉丝关注与分享,短短4天便成功吸引了超10万人参与,净增113078粉丝,成交订单1435笔,成为朋友圈关注和传播的热点。

汕头市丹喜面包是一家怎样的企业?汕头市丹喜面包店成立于1998年,发展至今,已拥有了一个中央工厂及22家连锁店,主要研发、生产及销售面包、西饼、蛋糕等烘焙产品。长期以来对产品品质的极致追求,使得丹喜成为了汕头消费者称心、放心的面包品牌。

基于丹喜的品牌影响力,汕头永图全盘策划与执行了这场活动。通过这场活动,大大提高了丹喜面包在线上的品牌曝光度,也成功帮助丹喜将“蛋糕”“曲奇”“牛轧糖”等新品类推广到全汕头人的朋友圈,成为潮汕地区有口皆碑的案例,缔造了潮汕食品行业的一次传奇。

毫无疑问,丹喜取得如此成绩并非偶然,与它自身的品牌影响力,以及永图的精心策划都分不开。那么丹喜这次活动是如何在永图的策划下一步步实现的呢?以下总结了这次积分海报体活动的策划五部曲,供大家交流探讨。

1 以温馨感人的母亲节图文烘托节日氛围。

根据丹喜面包的实际经营情况,永图找准了“母亲节”这个全民关注的节日作为切入点,策划了这场母亲节疯抢蛋糕活动。为丹喜精心制作的《感恩母爱》图文,很好地将“母亲节送妈妈一款专属蛋糕表达对妈妈的爱”这一理念传达给了消费者,创造了给妈妈送蛋糕的合理性,成功引爆粉丝参与活动的热情。图文一经公众号群发,在短短几分钟内,点击量飙升至1万多,图文最终曝光量超过18000次

2 通过积分海报形式引爆朋友圈。

这场活动以“感恩母爱”为情感诉求点,利用“免费兑换”母亲节蛋糕为噱头,通过积分海报这种轻便的形式进行传播裂变。

想要积分海报活动能在朋友圈引爆,一张吸引眼球的海报是传播的基础。永图设计团队为丹喜精心设计了一张主题突出,能有效引导关注的海报。海报上端以精美的蛋糕奖品以及醒目的主题“用一款蛋糕 谢谢妈妈的爱”成功吸引眼球,紧接着海报下端通过简洁有力的文字引导用户扫码关注。粉丝关注平台后,平台上设置的“关注自动回复”又直接地引导用户生成海报、分享给好友推荐好友关注从而获得积分,兑换奖品,引导路径清晰直接。

积分规则的设计同样是一门学问。积分的设计要与奖品的价格和价值相匹配,不能过低也不能过高,不能让粉丝望而却步,也不能让粉丝过于轻易获得奖品。最理想的状态下就是:积分规则让粉丝有足够的动力去获取积分兑换奖品,同时奖品的付出也为品牌带来足够的粉丝量。

通过策划,永图对粉丝扫码关注积分和生成海报积分分别做了精心设计,当积分达到奖品积分要求时,即可进入“兑换中心免费兑换相应的奖品。有趣好玩且裂变速度极其疯狂的传播方式,短时间内即引爆了朋友圈。活动期间,共生成海报58842张;参与用户超过113078个,平台增粉超10万,成交订单1435笔。

3 选择丹喜品牌的产品作为奖品,更好地为品牌服务。

在奖品的选择上,丹喜和永图都慎之又慎。若是以Ipad、苹果手机之类的作为奖品,虽然价格高,对大众的吸引力更强,但是换来的未必就是精准客户。而以丹喜自己品牌的产品作为奖品,若是一个用户肯花那么大的精力去拉动自己的朋友圈来兑换一个蛋糕、一盒牛轧糖,说明他对产品是感兴趣的,算是比较精准的客户

正是基于这一点考虑,永图策划了通过免费送出一定数量的蛋糕以及曲奇饼干等周边产品,作为培养新客户的基础,让更多人有机会接触和品尝到丹喜的蛋糕,让更多用户体验到在丹喜微信商城上订购蛋糕的便捷性,后面再通过后续的经营,慢慢将这些新用户发展为忠实客户,从而帮助丹喜实现更大的销售额。而且这些客户还有可能成为丹喜的“销售员”,因为他们已经体验过产品和服务,向朋友推荐时更有信心。

4 制定有效的互动策略。

为了让丹喜能与用户保持顺畅的沟通,永图为丹喜制定了一套有效的沟通形式,及时解答用户的相关咨询。编写了专业的Q&A问答文档,微信平台设置了关键词回复,有专门的微信客服跟粉丝1对1沟通,门店也设置了电话咨询服务,总之,不放过与客户的任何一个交流的机会。这极大地提高了客户的信任度,也让品牌更多机会了解粉丝。

5 利用丹喜面包强大的品牌号召力,引流到线下。

凭借18年的经营历史,以及线下21家面包连锁店,在汕头,丹喜面包品牌基本已深入人心。有品牌作为背书,有线下门店作为根据地,这都极大地增强了消费者对此次活动的信任感,消费者更愿意去参与,去传播,也正因为如此,永图只为丹喜选择了“微信朋友圈”这一渠道,集中爆发,便带来了疯狂裂变的效果。

再者,利用了丹喜的线下门店资源,永图设置了奖品需“到店自提”,这也起到给门店引流的作用,增加门店客流量,客户来到门店并不是单单提货就走,他还会顺便逛逛,再顺便买点东西,从而带动门店其他产品的销售,促进其他除蛋糕以外其他品类的热销。

总结:
 

传统的宣传方式都是品牌自己卖力推广,费时费力,还不一定能取得好的效果。而永图积分海报体新模式,顺应“分享经济”潮流,颠覆了传统的宣传推广方式,让粉丝主动帮品牌做推广,粉丝推荐粉丝,主动帮品牌带来新用户,甚至帮品牌卖货,从而商家可以轻松创建起一个自己的分销平台。不难预见,永图这种全新的三级分销新模式,将有可能彻底颠覆现有的商业模式。

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