别看轻一个人,更别看轻一个商业模式!
发布日期:2016-9-4   微商天天谈   阅读:714

  今天周末,笔者讲一个故事,讲两位潮汕兄弟在广州白手起家,创造过亿身家的故事。

 

      10年前,这兄弟俩在广州开着一家皮具批发店,在批发市场里面,他们算是规模较小的。那时候淘宝电商刚刚兴起,经常有淘宝商家过来采购,但是批量很少,很多大的批发商家都不屑这些电商顾客;但这兄弟俩则不然,每次都是热情接待和配合。

 

       那时候他们未必就已经看到电商的前景,只是为人谦和热情,有优秀潮汕商人的品质,不因客户太小而区别对待。谁知这些电商客户越做越大,短短两三年,就带动他们的兄弟店成长为整个批发市场最大的皮具批发商。

 

      因为和电商走得很近,他们很快意识到电商市场的潜力:如果建立自己的工厂,再到淘宝上去做直销,肯定更赚钱。结果短短几年,他们成长为华南地区最大的皮具电商品牌,在天猫和唯品会数一数二,年营业额高达数亿元!

 

      虽然这里没有说他们是谁,但这是发生在笔者身边的真实的故事。

 

      当年电商兴起的时候,有多少人因为看不到电商的潜力,而错过了电商黄金十年。这上面这兄弟俩个,却因为一开始不曾看轻淘宝店主,反而因为亲近和支持他们,而看到电商的机遇,并快速把握机遇,而成为过去十年电商市场爆炸性成长的成功典型。

 

      当一个新兴商业模式兴起,你身边不断有人看到它的潜力而奋起投入的时候,不要急着去评论,更不要急着去排斥。比如目前的微商,虽然兴起3年来,经历不少坎坎坷坷,也存在不少问题,但总体上,微商模式一直在改良和前进,而且有越来越规范化和专业化的趋势。

 

      一方面是,像云南白药、立白集团、舒客这样的行业领军企业纷纷进军微商;另一方面是,越来越多的高层次人士进军微商,很多企业家和高学历人士在微商界后来居上,逐渐占据主导地位。

 

      这个时候,仍然对微商不屑一顾的你,即使不急着去肯定和参与,也不要急着去否定和怀疑。请看这两天朋友圈很火的一段话:

        “今天的我你爱理不理,明天的我你高攀不起。当年马云去肯德基应聘工作,25人面试24人被录取,唯独马云一个人没有被录用。而今马云以4.6亿美元霸气收购了中国区肯德基业务。”

 

 

     一个人尚且不可看轻,何况一个已经在市场上已经成长三年,被很多人证明是明显有效、整体健康、快速成长的全新商业模式!

     不看轻,但也不要轻信。最好的办法就是放弃成见,不要人云亦云,要靠自己去观察、去思考、去判断。可以友善相待,主动去靠近,去了解,去学习,然后再做判断,才是对待新生事物的正确态度!

      不要因为一开始摆地摊的样子很难看,而看不到未来万店连锁的潜能。

 

      商业是实战的学问,目前微商的姿势虽然不是很优雅,但管用。笔者判断,微商的产品一定会越来越好,利润会越来越合理化,而运营业会越来越专业。

     实际上,微商正在公司化,如杭州先手、深圳图赢、义乌合凯都是专业的微商运营公司,都做得非常好。他们像当年淘宝商家公司化一样,都是敢为天下先的第一个吃螃蟹者,目前都做得非常漂亮!

      在这里讲三个知名品牌对待微商的故事:
       第一家是都市丽人内衣,被微商抢占了市场。

      作为一家传统连锁经营做得非常好的内衣品牌,7月18日,都市丽人(02298)董事会宣布,根据对公司截至2016年6月30日止6个月的未经审核综合管理账目初步评估,预计公司本期内净利润将较2015年同期下跌约35%至40%,下跌的主要原因是“微商太凶猛”。(数据来自网络)

      第二家是立白集团,被微商逼得应战微商市场。
      8月1日,立白集团宣布携旗下净博士洗衣片进军微商市场。8月15日正式招商,创造了1天创收2亿的奇迹。在此之前,洗衣市场被微商品牌步步进逼,有些新兴微商品牌(如泉立方),已经创造非常可观的业绩,影响巨大。

 

     第三家是舒客,主动进军微商。
     这家年营业额20亿的口腔护理领军企业,目前虽然没有受到同行的微商品牌威胁,却选择了主动进军微商市场。为此,舒客推出了专供微商的系列产品,请了巨星李冰冰和吴亦凡代言。9月20日启动招商大会,相信一定会一鸣惊人!

 

      三家企业,对待微商是三种态度。第一家有被动挨打的味道,第二家更像被迫应战,第三家却是主动进军。他们的经历终将说明了一个道理:既然叫趋势,就一定是不以某个人的意志为转移的。人类在移动互联网时代,借助自媒体和社交影响力进行创业和兼职的趋势,是谁也无法阻挡的!


 

      马云用他的经历向人们证明:不要看轻一个心怀梦想的年轻人。
      微商模式也一定会向世人证明:不要看轻一个代表趋势的商业模式。


 


 

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