尚天然花海温泉小镇
发布日期:2015-12-17
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项目介绍

惠州龙门尚天然花海温泉小镇,是集温泉、酒店、花海和农民画博物馆为一体的综合性景区,非常适合人们旅游、度假、养生和会议。
但酒香还怕巷子深,与永图网络合作一年来,尚天然线上线下全面打通,依靠线上活动策划引流,打造了一个个精彩的营销案例,以下为您剖析一二。

去年11月20日20:30,惠州龙门鲁冰花童话园在微信上举办了一场“拆礼盒送门票”活动,取得了圆满成功和显著效果:

一、在线上

  本次活动可谓赚够眼球。活动发起48小时内,疯狂吸粉7000多人,互动人数突破14万,保守估计,在微信朋友圈吸引眼球超过100万人次。

来自微信官方后台增粉数据(第三栏为每天净增粉丝数)

来自本次活动系统方“微盟”的后台统计数据(直接访问人数超过14万)

二、在线下

  活动也带来实实在在的创收。本次活动为景区带来火爆人流。22日(周六)、23日(周日)景区人气爆满,600间客房全部订完,惠州龙门鲁冰花童话园为保证质量,不得不限制入园人数,景区人气达到10月26日开园以来的巅峰状态!

 

  在当前微信营销活动被很多人认为“雷声大雨点小”的时刻,鲁冰花童话园本次微信活动却取得了“名利双收”的显著效果。对此,活动策划方深圳永图时代总结了以下几点心得:

1 游戏选择与规则设置:传播力与实效并重

  在活动前,我们对采用何种方式进行游戏互动进行了精心选择。最终确定采用微盟系统的“拆礼盒”游戏。该游戏操作简单,互动性强,参与者只需把活动页面转发到朋友圈或微信群里,邀请5位好友帮忙拆开礼盒,就有机会中奖。

  当然,简单不是最终目的,效益才是关键。为保障吸粉数量和质量,我们在设置游戏规则时,加入一个比较“麻烦”的要求,就是参与游戏活动的人必须先关注鲁冰花童话园微信公众号(尚天然温泉,微信号:A0752-7333333),向公众号发送指定关键词“礼盒”,才能有效参与游戏活动。这一规定直接促使游戏开展期间,微信公众号在48小时内直接增粉超过7000人!

2 精心策划:谋定而后动

  善战者,谋定而后动。
刘伯承元帅是有名的常胜将军,人称“百战百胜”,是因为每一场仗开打之前,这场仗已经在他大脑里进行了很多遍,突然刮风下雨怎么办,敌人突然增援怎么办……所有因素都在在精心谋划之后才开打。
微信营销活动也一样,活动发起之前,从游戏规则、活动文案、活动开始时间、激发渠道、表现形态、活动奖品、兑奖细则等等,都要精心谋划,反复琢磨。

  在鲁冰花童话园的“拆礼盒”活动种,我们从游戏界面设计、转发后在朋友圈的标题内容等细节都进行了精心策划。把广告(鲁冰花童话园)、礼品(200张免费门票)和激励词语(先抢先得)等完美融入朋友圈标题。起到很好得宣传效果!直接插入视频的方式:

3 真诚互动:再来一百张感恩票和一斤母爱

  在营销互动中,靠利益毕竟只能互动少数人,但用真情实感,却往往可以感动所有人。
活动开始后,传播速度之快,参与人数之多,确实出乎我们策划方意料。因为在本次活动中,我们没有采用传统常用的“爱疯6”等外购奖品,而是直接采用园区门票作为活动礼品。原先预算200张门票是准备在未来一周活动中使用的。没想到活动开始后不到12小时,4个礼盒200张门票被一抢而空!~
我们乘势提前结束活动,并考虑到很多后来者可能因为抢不到票而失落,临时追加100张门票,发起第二次活动————在第二天(21日)晚上发起“【感恩】答谢之礼——再来100张感恩票”活动。
同时公布上一次活动中奖名单“【感谢】11月20日中奖名单与领奖细则”。
二次活动发起后12小时内参与人数33426人次!既达到留住一次活动粉丝的目的,还带来了2000多新增粉丝!

  为增加大家对鲁冰花童话园的了解和文化认同,避免出现大量掉粉,我们还制作了场景“【感动】鲁冰花故事之“来一斤母爱”,以感人的故事讲述鲁冰花童话园名字的由来,起到很好的效果,尽管该场景故事很长,颇费流量,但仍在一夜之间阅读人数突破2000人!

4 莫忘根本:产品和奖品

  再好的营销,也永远离不开产品和服务的支撑。
一个微信营销活动能否成功,首先取决于策划;而能否大成功,则最终取决于奖品和活动所推广的产品。
鲁冰花童话园本次活动取得如此圆满的效果,根本原因在于,鲁冰花童话园作为一个投资1亿多元,占地1000亩的浪漫花海,对年轻人有着巨大的吸引力!

上两张鲁冰花童话园美照为证:

 

  因此,永图认为:

当产品本身就具备很大吸引力时,奖品无需“爱疯6”,产品本身就是最好的奖品。如鲁冰花童话园之门票。
但当产品本身并不具备很强传播力时,应该考虑借助“爱疯6”之类比较吸引人的大众消费品,以借“机”生蛋。

5 全员营销:全员参与快速引爆

  兵贵神速,微信营销活动也贵在速战速决。
一定要避免在微信好友出现“审美疲劳”的情况下,活动仍在进行,奖品仍未抢完。一旦出现这种情况,活动基本宣告失败。因为对参与者来说,奖品就会显得可有可无,无所谓“抢”了。

因此,一定要争取有最大数量的“第一波参与者”来快速启动和引爆活动。永图在本次活动中主要采用两个策略:
第一是通过活动预告锁定客户:
在活动开始6小时前,就开始在朋友圈预告活动时间“今天晚上 8:30锁定尚天然微信公众号,不见不散”,使活动还未开始,就已经成功吸粉上千人!

初次活动预告:

二次活动预告:

 

  第二是全员参与,快速引爆。
作为国内专业的微信营销策划机构,永图很早就提出“全员营销”的概念,并率先在公司内部着力实行。早在2012年,永图就要求每个员工必须加微信好友1000人以上。这使得拥有120多名员工的永图网络在实施微信活动时,能够做到:一声转发令,十万朋友圈!

6 渠道整合:互动于微信之中,引流于微信之外

  一家微信营销公司,如果只会“玩微信”,那是远远不够的。今天是一个渠道整合的时代,只有灵活调动线上线下各种营销推广渠道,才能够使一个活动效益取得最大化。
在本次活动中,永图灵活有力地采用旗下“永途户外”微博为本次微信活动引流,成功吸引眼球2.5万!

 

结论

随着移动互联网和微信应用的普及,微信营销已经成为企业营销的重要组成部分,其重要性日益显现。我们希望通过对鲁冰花童话园案例的深入分析,借此抛砖引玉,吸引更多人重视微信营销、参与微信营销和发展微信营销。

课程排期

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