日丰管业
发布日期:2015-12-17
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项目介绍

日丰,大型国家高新技术企业、新型管道领先品牌、卫浴行业新兴品牌的杰出代表、国内新型管道行业的龙头企业。在管道领域十分出色的日丰,依然十分注重利用微信推广品牌。日丰今年5月份开始跟永图合作,不到三个月,日丰微信公众号已经由原来的9000+粉丝增长到35000+。发布图文点击量保持在5000+以上,多篇文章阅读量过万。

永图是如何在短期内将日丰公众号打造成可以引领行业的大号,这里跟大家分享一些经验。

1 整合线下资源成首要任务

  永图在为日丰专门设计方案的时候意识到这一19年的传统企业拥有一个对微信营销很有利的因素,线下资源非常丰富。日丰在线下有一千多家代理商,数万家经销商。如果可以把这些资源利用起来,日丰的粉丝将会增长迅速。
果不其然,在发动全国各个代理商和经销商关注日丰微信公众号后,日丰微信公众号由原来的9000+增加到15000+。在粉丝增长的同时,日丰发布的文章阅读量也逐步上升。2015年6月21日发布的《【脑洞大开】原来管道可以这样玩!》阅读量更是达到11675。
 

接手日丰的第一炮,打得非常漂亮。

2 内容营销——这是一根调皮的水管

  内容是运营微信公众号的根本。优质的微信内容可以使微信公众号得到长久发展。传统的文字风格和排版形式在微信上已行不通。必须根据微信的特征编写粉丝乐意阅读的内容。微信一般都是轻阅读,轻松的风格也更有利于多次传播。
所以,永图在日丰的文章风格上作了调整。
 

之前的风格是这样的……

 

改变后的风格是这样的……

 

  永图结合日丰特征,采用了拟人化的形式介绍日丰的品牌和产品,加以精美的图片排版设计,改变常规品牌介绍的生硬,让广告做到油而不腻。永图把日丰定位为19岁的学霸,暖男,让日丰管形象更加生动、亲民。另外,根据节日的变化,永图会策划特别的图文来引起共鸣。

 

  2015年6月21号,永图策划了一系列父亲节图文,结合父亲节热点,将日丰品牌成功推出去。首篇《【脑洞大开】原来管道可以这样玩!》避开了父亲节、端午节等话题,以管道创意进行撰写,饶有趣味而富有生活气息,点击量达到11675。第二篇结合父亲节做软文,将水管融入了浓浓的父爱,温情的同时又具有创意,引爆了日丰粉丝朋友圈,点击率也达5000+。通过改变图文的风格,日丰的形象变得更为生动,有活力,也得到了更大范围地传播。

 

 

《【脑洞大开】原来管道可以这样玩!》内文截图

 

3 线上引流落地——门店秀,秀出你的日丰管

  微信营销最重要的一点就是将线上的资源引流到线下。定期地举行线上引流可以增加粉丝黏性,还可以防止粉丝取消关注。为了将日丰线上的资源引流落地,日丰门店秀活动应运而生。门店秀活动时间为7月1日到20日,共20天。但前期就要充分预热。
从6月份开始,永图就开始发布预热图文,调动起粉丝的活跃度,从而为门店秀活动预热。

 

 

 

  从7月1号日丰第一天门店秀活动,到7月5号这五天时间,日丰微信公众号增粉两万,成效明显。
通过活动不难看出,线上的资源是需要充分调动的,线下的资源也要不断往线上拉,从而增加和活跃粉丝。定期的线下活动在活跃粉丝的同时也可以将线下的资源拉到线上,实现增粉。

4 H5微场景——让日丰跑进粉丝的心

  发布微场景是最能引爆朋友圈的方法。酷炫的动画,感人的音乐,温情的文字都可以引起人的强烈共鸣。永图在父亲节的节点利用微场景引爆了朋友圈。一首筷子兄弟的《父亲》,一句句感人肺腑的文字,戳中了朋友圈几千人的泪点。在微场景中,爸爸是超人,修水管,换灯泡都靠他。在讲述的过程中,永图将日丰水管融入到这种温情的场景中,让粉丝不反感的同时愿意分享给朋友圈更多的人。

 

父亲节特辑微场景《不会飞的超人》阅读量达5692次,直接或间接增粉2000+。

 

最后有话说

随着微信的火爆,微信营销得到越来越多企业的关注,很多企业都想分一杯羹。但微信营销不是简单地将文章从网站上搬到微信公众号。要想做好微信营销,要有系统的思路,首先要从定位开始做起。再者,刚开始的时候要懂得利用线下的资源度过第一阶段的困难期。发布的图文要经过锤炼,跟企业产品结合的同时要多考虑粉丝的阅读感受。尽量利用多种形式跟粉丝互动,例如多做拆礼盒的线上活动和发起有趣的线下活动。把线上的资源引流到线下是微信营销的目的,所以在不定期的组织活动将线上的资源往线下拉,这样才可以在增加粉丝黏性的同时扩大品牌的知名度。

微信营销靠的不是一招一式,不是学到了一些小技巧就可以大获全胜。要想长期地发展,还是要有全面系统的方案。永图在做微信策划时一直坚持“图赢九大系统”的系统化思路,希望可以和大家一起共勉。

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